1、過于注重低價格

價格與價值、成本通常是緊密聯系在一起的。價格過低的家具通常成本低、質量差，一般其外觀和設計都較差，也談不上什么文化價值。有經驗的采購都知道，買價格過低的產品，通常會有很多預見不到的隱患，導致購買后存在很多問題，令人后悔不已。對大部分公司來說，總額10-20%的差距根本不是什么大問題。

2、買名牌

買名牌通常不是錯誤，但購買數量大，要量力而行，名牌家具（尤其是進口家具）與一般的國產優質家具比較，還是貴出不少，少則50-100%，多則200- 300%。為名牌家具的品牌推廣費用，還是要付出相當多的真金白銀；再說品牌究竟有多好，也只是好在一些專業人士才能區別的細節。其實，嚴格來說，品牌不等于設計，品牌企業有好的設計師，不等于每個設計師都優秀，更不等于每個個案都設計優秀。筆者就是專業設計師，多次見到品牌企業的拙劣設計（當然是少數情況），甚至背離設計基本原理，色彩應用錯誤等常識性的錯誤都有，花錢多不等于設計得好。

3、過于注重企業規模

規模只能說明生產能力強，并不能說明質量好、設計能力強，從某種意義來說，規模和個性化、文化價值還是矛盾。意大利家具聞名四海，可是意大利家具企業的規模都不大，很多著名的企業只有幾十人，可是意大利家具有名的是設計，并非規模。相反低檔次的產品廠家往往規模很大。客戶要買的都是品質與服務（包括設計），基本與企業規模無關。

4、買交貨快的產品、買現貨

很多客戶缺少經驗，沒有考慮中高檔產品的生產周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經耽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產品、買現貨。這類產品通常是低檔產品，缺少個性化與文化價值，甚至品質不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。

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